Arezzo mette piede in Europa attraverso l'acquisizione dell'azienda italiana Paris Texas | un lavoro

Negli anni '70, quando Anderson Berman passò il dito sulla mappa dell'Italia, punto di riferimento della moda calzaturiera, per scegliere un nome per la sua azienda – proprio lì, nel garage di suo padre a Belo Horizonte – non avrebbe mai immaginato che Arezzo Un giorno potrebbe raggiungere il paese europeo. Sotto la direzione di suo figlio, Alexander Berman, il marchio va direttamente alla fonte.

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Arezzo&Co ha appena completato la sua prima acquisizione internazionale, prendendo il controllo del marchio italiano di calzature da donna Paris Texas. Dal punto di vista finanziario l'accordo non è grosso, ma questa mossa potrebbe aprire il mercato europeo ad altri marchi del gruppo brasiliano.

Arezzo pagherà 25 milioni di euro (circa 135 milioni di real) per il 65% di Paris Texas, di cui 15 milioni andranno ai fondatori e 10 milioni contribuiranno al flusso di cassa della società.

Nel 2022 Paris Texas ha registrato ricavi per 15 milioni di euro, con un margine EBITDA del 16,6%. Secondo Arezzo, l’accordo rappresenta un multiplo di 11 volte l’Ebitda, simile a quello che la società ha recentemente pagato per la vicentina del Rio Grande do Sul.

“Questo accordo è molto simbolico per noi perché ci riporta alle origini del nostro marchio. “Il valore della filiera calzaturiera rimane nei marchi 'Made in Italy' e abbiamo visto che per diventare rilevanti a livello internazionale , avevamo bisogno di un marchio locale e di connessioni”, ha affermato Alexander Berman per Pipeline, sottolineando che la strada all'estero è stata spianata da almeno dieci anni.

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«Abbiamo iniziato la nostra espansione internazionale 10 anni fa, quando siamo entrati negli Usa con il marchio Alexander Berman e poi con Schutz – aggiunge – La percentuale di partecipazione nell’attività aretina non è molto elevata, ma lo è la struttura operativa multicanale. abbiamo costruito questo tempo che ci fornisce le basi per l'espansione.” Cosa che stiamo facendo ora.”

Le operazioni negli Stati Uniti rappresentano circa il 10% del business, con un fatturato di 100 milioni di dollari. Nella struttura, Berman punta a un unico modello di gestione dell'inventario, in cui lo stesso inventario rifornisce i negozi multimarca e l'e-commerce dell'azienda.

Il rafforzamento di Paris Texas negli Usa rappresenta un fronte di crescita rilevante nei piani di Arezzo per la nuova filiale. L'azienda vuole aprire un flagship store a New York e utilizzare la struttura già in atto per aumentare la distribuzione in altri canali, eliminando la distribuzione all'estero che Paris Texas faceva nel mercato statunitense – e con ciò, dovrebbe guidare 50 % di crescita ancora quest'anno.

Il nome del brand, fondato a Milano nel 2015 da Annamaria Brivio e Massimo Baltimorea, fa riferimento alla proposta combinazione di stile sofisticato e attitudine cool. I fondatori possiedono ancora il 35% dell'azienda e rimangono responsabili delle operazioni.

Prima che l'accordo fosse completato, Berman e Baltimora visitarono insieme i grandi magazzini statunitensi, in trattative durate cinque mesi. Il brand italiano, invece, aiuterà Arezzo&Co nella comunicazione europea. Berman sta già pensando di avviare una piccola fabbrica in Italia, che supporterà i piani di produzione e distribuzione del marchio Alexander Berman in Europa, poi Schultz e, in futuro, Arezzo.

“Il valore della transazione rappresenta solo lo 0,10% della nostra capitalizzazione di mercato e la crescita di Paris Texas da sola giustifica l'acquisto. “Ma è più di questo, è il seme che stiamo piantando sul suolo europeo”, afferma Berman.