Quando la città di San Paolo approvò la Clean City Law, che vietava i cartelloni pubblicitari e limitava le dimensioni delle insegne negli esercizi commerciali, molti professionisti della pubblicità videro un forte calo nel mercato pubblicitario della città. Tuttavia, due esperti di marketing hanno visto il contrario e hanno deciso di investire in una forma pubblicitaria alternativa. Così è nata Bagnews, un'azienda che vende annunci pubblicitari in borse della spesa di carta.
Secondo l'italiano Salvatore Privitera, cofondatore dell'azienda, l'idea di creare Bagnews è venuta dal suo partner Osmar Afonso. “Abbiamo entrambi lavorato a lungo come responsabili marketing in aziende multinazionali e io ho esperienza specifica nel campo del packaging. Per questo mi ha invitato a fondare l'azienda nel 2007. Abbiamo fatto dei test per un anno e l'abbiamo formalizzata nel 2009”. ”, ricorda.
Privitera afferma che i sacchetti di carta hanno un vantaggio rispetto ai media tradizionali: la riutilizzabilità. “L'utilità del giornale, della rivista, termina nel momento in cui la leggi. Le borse vengono utilizzate in media sei volte. Inoltre, sono rispettose dell'ambiente e possono essere riciclate, cosa molto accettata dai clienti.”
Oltre ai sacchetti di carta, Bagnews offre anche la possibilità di fare pubblicità sui sacchetti del pane e sulle scatole della pizza, raggiungendo così un pubblico più popolare. “I sacchetti vengono generalmente distribuiti nei negozi di animali e nelle biblioteche, ma ci sono quartieri poveri che non hanno queste opzioni. D'altra parte, ad ogni angolo c'è sempre una panetteria. In questi casi offriamo l'opzione del sacchetto del pane”, afferma il uomo d'affari.
Espansione attraverso i franchising
Avendo accolto positivamente la proposta, i due hanno deciso di adottare il modello di franchising per espandere il marchio in altre località. Al momento dell'acquisto di un'unità, ogni affiliato ottiene il diritto di esplorare le borse in una città specifica – o in un quartiere, nel caso di grandi centri come San Paolo e Rio de Janeiro.
“Ogni affiliato crea la propria rete di distribuzione di borse composta da 40 o 50 aziende locali, definendo il profilo di pubblico che vuole raggiungere. Poi inizia a cercare inserzionisti per finanziare la stampa di 10.000 copie e un margine di profitto”, spiega Privitera. la borsa gratis.” .
Il profilo degli inserzionisti varia notevolmente a seconda della strategia di ciascun affiliato. In alcuni casi l'imprenditore scommette su grandi aziende, come agenzie e agenti immobiliari, e chiude l'attività di stampa con alcune aziende. In altri paesi, la strategia è quella di concentrarsi sulla diversità, spaziando dalle piccole imprese ai professionisti indipendenti come medici e avvocati.
Dopo una rapida espansione nei primi anni, la catena conta oggi 24 affiliati e cresce ad un ritmo del 20% annuo. “Negli ultimi due anni stiamo vivendo una crisi, perché la prima cosa che le aziende tagliano quando le cose si mettono male è la pubblicità. Per superare questo problema il franchisor deve impegnarsi molto. Siamo un franchising che richiede investimenti bassi. D’altra parte, coloro che scommettono non otterranno un buon ritorno a meno che non lavorino sodo”.
Fonte: Primabagina
