Per aiutare la sua famiglia che viveva di contanti, Luis Fernando Camara ha iniziato a lavorare all’età di undici anni, vendendo lecca lecca per le strade di Cravenhos (SP). Poi ha lavorato in una pasticceria, è stato socio in una farmacia e ha gestito un’attività di eventi aziendali. Fu allora che si rese conto che molti imprenditori non sanno comunicare. Nel 2015 ha fondato Vox2You, una rete di scuole specializzate nel parlare in pubblico. Ha guadagnato 22 milioni di R$ nel 2020.
“All’epoca sul mercato c’erano corsi brevi di public speaking, che aiutavano molto le persone, ma non cambiavano realmente la loro vita. Pertanto, Vox2Y è stato creato con lo scopo di offrire un corso di un anno più completo, dove lo studente allena 80 tecniche ed esegue 140 dinamiche in 40 classi”, ha detto Camara, 31 anni.
Gli imprenditori Jorge Paulo Lemann e Ike Batista erano studenti di Vox2You. Il miliardario Lemann, un collaboratore di AB Inbev, ha seguito il corso nel 2015 e Eike e tutti i manager del gruppo EBX hanno seguito il corso nel 2016.
Tra le tecniche insegnate dalla scuola ci sono i gesti, le espressioni facciali, il contatto visivo, il parlare, la lettura, la modulazione della voce, la persuasione e l’influenza, tra le altre.
Il prezzo di un corso di public speaking varia da R$997 (piano annuale con 200 esercizi registrati su una piattaforma online) a R$4500 (un corso di un anno con lezioni e un carico di lavoro di 160 ore).
Ho investito 30.000 BRL per aprire Vox2You
Camara ha guadagnato 0,20 R$ per l’unità di lecca-lecca che ha venduto, figlio di un padre metallurgico e di una madre casalinga, quando aveva 11 anni a Cravenhos. All’età di quattordici anni, ha iniziato a lavorare in un negozio di dolciumi.
“Ho iniziato ufficialmente a lavorare con le farmacie, quando avevo 17 anni. Mio fratello maggiore, che è un farmacista, e io abbiamo aperto una farmacia in città. Due anni dopo abbiamo fondato la seconda unità”, ha detto.
Insoddisfatta del lavoro, Camara ha deciso di cambiare settore e nel 2013 ha aperto Inova, a Ribeirão Preto (SP), concentrandosi su eventi aziendali e formazione aziendale.
“Quando ho capito che molti imprenditori hanno difficoltà a parlare in pubblico, ho avuto un’altra idea: aprire una scuola di public speaking”, ha detto, che ha trasformato Inova in Vox2You nel 2015. La prima scuola è stata aperta a Kravenhos. L’investimento iniziale è stato di R$ 30.000.
I brasiliani non hanno la cultura di fare un corso di public speaking
Secondo Camara, Vox2Y ha affrontato molte sfide, come la creazione di team commerciali in ogni unità e la diffusione della parola a tutti.
Il ciclo retorico non fa parte della cultura brasiliana. Nei primi tre anni abbiamo guadagnato 7 milioni di R$, ma abbiamo reinvestito praticamente tutto per migliorare i nostri metodi di insegnamento.
Luis Fernando Camara, proprietario di Vox2You
La società è entrata a far parte del franchising nel 2017. La rete ha sede a Ribeirão Preto e attualmente conta 89 unità, di cui 88 in franchising. L’affiliato ha un investimento iniziale di R$ 200.000.
L’anno scorso, Vox2Y ha generato un fatturato di 22 milioni di R$ e un profitto di 4 milioni di R$. Il franchisor ha 400 dipendenti. L’obiettivo di quest’anno è raggiungere 150 scuole funzionanti.
La mancanza di “cultura pubblica” è il punto di interesse
Fabiana David, analista aziendale di Sebrae-SP, afferma che la “grande intuizione” di Camara è stata quella di definire la nicchia del mercato e “perseguirla” per fornire un servizio utile a coloro che hanno bisogno di quella soluzione, in questo caso imparando a parlare bene in pubblico.
“Aveva il momento giusto per aprire l’azienda. Aveva l’iniziativa e la fiducia in se stessi per spostare l’azienda”, ha detto.
La mancanza di una “cultura del parlare in pubblico” nel Paese, secondo l’analista, è un punto di interesse per gli affari. Ha dichiarato: “La cultura non cambia dall’oggi al domani. Ecco perché è importante cercare sempre altri pubblici, nuove tecnologie e formati diversi per accedere ai contenuti dei corsi, per renderli più accessibili”.
Dove trovare:
Vox2You: https://vox2you.com.br
